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在迪拜,电商平台要做,独立站更要做,为什么呢?

中东地区的电商平台有很多,其中大家最熟悉的有Amazon,Noon,Jollychiic,Mumzowrld,Awok,Fordeal等等,即使有这么多的电商平台,但大部份客户还是很喜欢从Google,Facebook,Instagram,Toktik,Youtube等平台来搜索相关的商品,或看到社交媒体平台推送的产品广告,而产生购买的欲望.意味着独立网站有很大的发展空间.

迪拜的商家为什么要建自己的独立站?

1.提升企业实力和形象

独立站可以展现你公司的实力,哪怕你只是一个小shop,其实你是可以通过网站上做一些文章的,让客户感觉你公司很有实力,值得信赖。独立网站可以增加你产品的曝光度,让更多的客户能看到你的产品,增加成单机会。独立站上的产品没有价格竞争,大大减少了客户去找类似产品比价的成本。商家可以把Amazon,Noon,Jollychiic等平台上的客户导入到独立站上来以便更好的维护客户,增加客户的粘性。良好的公司印象,会让客户的信任度、合作欲望、实际成交概率提升几倍。

2.独立站和平台模式对比分析

商家侧重于打造自己的平台还是以卖货为主,举个例子,我想买衣服,我可能会打开淘宝–搜索衣服–点击购买,但是如果开打独立站,并产生购买行为,则是商家的产品及营销卖点吸引了客户.促成商品交易.

3.积累客户资源对比

独立网站可以对来访者的信息进行记录,或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。而且有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源,可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。

第三方平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了,短期可能是获得了转化的收益,但从长期的角度去看,你并没有获得独立客户,无法对客户进行二次营销,其次依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于第三方平台。

4.抗风险能力分析

过于依赖第三方平台会导致企业抗风险能力减弱。就成了任人宰割的鱼肉。因为无论第三方平台的政策变得多么苛刻无理,没有自我推广能力的企业也只能含着泪破被迫接受平台条约。

而独立站,没有平台条件的制约.自己制定规则.

5.竞争强度分析

平台上有非常多的同类型卖家在销售商品,款式,质量等高度相似,价格也非常相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易沉没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用.

6.流量质量对比分析

为什么很多人要用第三方平台推广?主要是因为第三方平台有很大流量,只要产品一上线,面对的就是独立网站无法想象的大流量,这的确非常吸引人。但第三方平台的商家数量众多,同行都在一个页面,虽然整体有一定的流量,但最终经过二次分流后,到达你店铺的流量也是有限的。很多商家在自己的名片上印上第三方平台的链接,把自己的私域流又推到了平台上.这样产品展示是很方便,但无形中也给客户更多的选择.

相反,如果有自己的电商网站就不一样了.对于独立网站来说,整体的流量虽然和第三方平台相比少很多,但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的精准度就很高,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘和高质量的转化

7.商家与消费者之间对比分析

第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。对于卖家来说,由于迪拜的很多第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

而独立站,可以随时随地跟客户沟通,直击客户痛点,展示商品优势,更有利于达到交易

8.营销手段对比分析

在营销方式上面,第三方平台会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。

而独立站有自己的营销阵地,可以投放自己想投放的广告.直接引流到独立站,而不是引流到平台,商家投放广告引流到平台,也许与你成交,也许与你对手成交.有一定的不可靠性.

现如今,市场竞争日趋激烈,对于企业来说,唯有把握营销推广新趋势,不断创新才有持续的竞争力,独立网站在打造产品定位、提升企业形象、积累客户资源等方面已经被众多企业所认可。对于迪拜的很多企业来说,平台要做,独立站更应该做.用Amazon来卖东西,用独立站来引流,慢慢培养和发掘更多的客户.

独立站无论是框架、风格内容或是系统数据,皆由自己掌控;还可结合自身和用户的特点,贴合用户消费习惯来提供个性化服务。后期的可持续发展,在一定程序上,有更高的利润并且可以规避跟卖.

迪拜大多数商家都有自己的实体店,店面的容量不足以展示所有商品,不如做一个属于自己的网站,方便老客户购买商品的同时,打造自己的营销阵地.

如何制作自己的独立站?

作者

敖珈

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